Tim Ferriss：改变我人生的17个问题
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Tim Ferriss：改变我人生的17个问题
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⏰ 剪存时间：2024-04-22 19:46:38 (UTC+8)
“每当你发现自己站在大多数人的一边，那就是你应该停下来反思的时刻。” —— Mark Twain（马克吐温）
现实在很大程度上是可以被挑战和改变的。
如果你大胆探索那些被认为是“不可能”的领域，并对常规的界限进行挑战，你将很快发现，许多所谓的限制其实只不过是一些可以随时被突破的社会共识构成的脆弱规则。
#1 — 如果我反其道而行之呢？
2000年，我刚从大学毕业就开始向CEO和CTO销售大容量数据存储设备。除了开着妈妈留下的小型货车往返于加州圣何塞的办公室，我大部分时间都在进行冷电话和冷邮件营销。持续“边微笑边拨号”实在是件苦差事。起初几个月，我一直没什么成效（我的办公桌还挤在消防通道里，更是雪上加霜）。后来，我突然发现，所有销售人员都选择在早上9点到下午5点打电话，而那些把我挡在决策者门外的门卫也在这个时间工作。
如果我在其他销售人员都不工作的时间打电话，效果会怎样呢？我决定在一个周四和周五，只在早上7点到8点半和下午6点到7点半打电话，其余时间则发送冷邮件。
结果证明这招非常有效。通常是大老板直接接听电话，于是我开始尝试更多“反向操作”的策略：如果我不推销而是只提问题呢？如果我学习技术内容，让自己听起来更像是工程师而非销售人员呢？如果我在邮件结尾表示理解对方可能太忙而无法回复，而不是期望他们很快回复我呢？这些尝试大大提升了我的业绩。
在那份工作的最后一个季度，我甚至超过了我们最大竞争对手EMC在洛杉矶办公室的整体销售额。
#2 — 我在什么东西上花费了过多的钱？我该如何满足自己的需求？
在2000年底到2001年初，我意识到我所在的初创公司即将崩溃。裁员一轮接一轮，看不到尽头。虽然不确定下一步该做什么，但创业的魅力和硅谷的活力已让我深深着迷。
在寻找商机时，我没有做深入的市场研究，而是从查看我的信用卡账单开始，自问：“我在哪方面花费过多？”哪些消费对价格不敏感？答案是体育营养补剂。当时我的年收入不足4万美元，但我每月却在补剂上花费超过500美元。
这简直疯狂，而且我很多男性朋友也同样如此。我很清楚是哪些广告吸引我购买，我常去哪些商店和网站购物，以及我常浏览哪些论坛等等。我能否创造出一个产品来解决自己的需求呢？在零售市场上找不到方便的产品，我尝试自己组合出了什么（我的科学背景让这种尝试变得危险）？
结果，我创造了一种名为BrainQUICKEN的认知增强剂。在公司开始大规模裁员之前，我请求每位同事预购一瓶，这为我筹集了足够资金来雇佣化学家和监管顾问，并进行小规模生产。我的事业就此起飞。
#3 — 如果我有一千万美元，我会怎么做、拥有什么、成为什么人？我的真实目标月收入（TMI）是多少？
2004年，财务上我达到了前所未有的高峰，BrainQUICKEN产品已经销售到十几个国家。然而，我几乎是靠咖啡因支撑，每天工作15小时，经常处于崩溃的边缘。我本以为将来会娶的女友也因为我过度工作而离我而去。在随后六个月感觉自己无法挣脱困境的日子里，我意识到必须要么彻底改变公司运营方式，要么就只能关门大吉——这份工作实际上在透支我的生命。
于是，我开始思考一些问题，包括“如果我账户里有一千万美元，我想要做什么、拥有什么、成为什么样的人？”以及“我的真实目标月收入是多少？”也就是说，如果我每月支付，实现那些原本打算退休才去追求的梦想生活到底需要多少钱？（详情见fourhourworkweek.com/tmi）
经过一番计算后，我发现许多梦想的成本远比我想象的要低。或许我不必持续努力去拼搏和扩展业务？或许我更需要的是更多的时间和自由，而不是更多的收入？这让我开始考虑，也许，我确实有可能负担得起真正的幸福，而不仅是表面上的“成功”。于是，我决定去进行一场长时间的海外旅行。
#4 — 最糟糕的情况会是什么？我能否恢复到目前的状态？
这些问题也出自2004年，可能是最为关键的问题，因此单独成章进行讨论。（详见《巨人的工具》一书第463页的“设定恐惧”章节）
这些问题引导我们面对恐惧，考虑最坏的可能性，并探讨是否有能力从这些情况中恢复。通过这种方式，我们可以更加冷静和有策略地面对挑战，而不是被恐惧所左右。
#5 — 如果我每周只能花两小时来经营我的企业，我应该做什么？